Comment choisir les bons créateurs de contenus pour une campagne d'influence ?
Le succès d’une campagne d’influence ne repose pas uniquement sur un bon concept créatif ou un budget conséquent. Il dépend aussi, et surtout, des personnes qui vont incarner votre message.
Mais avec des dizaines de profils potentiellement pertinents pour un même brief, la difficulté n’est plus de trouver des créateurs et créatrices de contenu, mais de savoir comment bien les choisir !
Dans cet article, on vous dévoile 5 conseils concrets pour construire un casting pertinent et maximiser les performances de votre prochaine campagne d’influence.
Définir l’objectif de campagne avant de choisir un influenceur
C’est sans doute l’erreur la plus fréquente : commencer à chercher des profils avant même d’avoir défini le ou les objectifs de la campagne d’influence.
Notoriété, conversion, génération de contenu UGC, lancement produit… : ces objectifs ne mobilisent pas les mêmes créateurs et créatrices de contenus.
Un profil capable de générer beaucoup de visibilité n’est pas forcément celui qui obtiendra les meilleurs résultats en termes de conversions ou de création de contenus réutilisables par la marque.
La bonne question n’est donc pas « qui est le meilleur créateur de contenu ? » mais plutôt “de qui avons-nous besoin pour atteindre ce résultat précis ?”
Et bien sûr, plus les objectifs sont clairs, plus il devient facile de choisir un influenceur 100% adapté.
Regarder l'audience, mais surtout sa qualité
Si le nombre d’abonnés reste un repère et un indicateur intéressant, il ne suffit pas à évaluer le potentiel d’une collaboration.
Autrement dit, il ne s’agit pas forcément de chercher l’audience la plus large mais celle qui ressemble le plus à vos (futurs) clients.
Cela se vérifie à travers plusieurs éléments : le taux d’engagement moyen du talent, la nature et la qualité des commentaires reçus, les profils qui composent l’audience (et la cohérence avec votre propre cible) et la régularité des performances sur ses publications.
Un créateur avec 15 000 abonnés très engagés et parfaitement alignés avec votre cible peut se révéler plus efficace qu’un profil à 200 000 abonnés dont l’audience est diffuse.
Ce sont ces indicateurs de qualité, bien plus que le volume brut, qui déterminent comment choisir un influenceur pour sa campagne et savoir si cette collaboration va vraiment porter ses fruits.
Vérifier la compatibilité éditoriale avec votre marque
Une collaboration fonctionne lorsque le partenariat paraît évident aux yeux de la communauté.
Au-delà des chiffres, la ligne éditoriale des créateurs et créatrices de contenus est un critère tout aussi déterminant. Le ton, les valeurs, la façon de raconter un produit, la qualité des contenus et la façon d’intégrer les collaborations commerciales : tout doit sonner juste avec votre identité de marque.
C’est ce qui distingue une prise de parole naturelle d’une publicité forcée.
Une créatrice habituée à un discours factuel et technique ne rendra pas justice à une marque qui mise sur l’émotion par exemple. Et l’inverse est tout aussi vrai.
Prendre le temps d’évaluer cette compatibilité est souvent la meilleure façon de garantir une campagne authentique et crédible.
Choisir un créateur de contenu en fonction du format attendu
C’est un critère qu’on retrouve rarement dans les guides sur le sujet, alors qu’il fait une vraie différence : tous les créateurs et créatrices de contenus n’excellent pas sur les mêmes formats.
Certains sont particulièrement à l’aise en Reels, avec un vrai talent pour capter l’attention en quelques secondes grâce à des vidéos dynamiques et engageantes.
D’autres construisent une relation de proximité forte grâce aux stories, plus propices au storytelling, à l’échange direct et à la conversion.
D’autres encore performent davantage sur des formats longs (sur YouTube par exemple), avec des contenus plus immersifs qui installent une réelle crédibilité autour du produit.
L’objectif n’est donc pas de demander le même livrable à tout le monde, mais de s’appuyer sur les points forts de chaque créateur en fonction des formats réellement attendus (ceux qui serviront directement vos objectifs).
Composer un casting cohérent plutôt qu’une succession de collaborations
Une campagne d’influence performante repose rarement sur un seul créateur.
Au contraire, les meilleurs résultats s’obtiennent généralement grâce à un casting complémentaire, réunissant plusieurs créateurs et créatrices de contenus dont les audiences, les univers et les forces se complètent.
Différents talents évoluant dans le même univers ne remplissent pas forcément le même rôle et apportent une valeur différente dans une campagne d’influence.
Par exemple : une créatrice locale reconnue pour sa proximité avec sa communauté, un papa créateur de contenus ou encore une autrice suivie pour son univers lifestyle n’apporteront ni la même approche, ni les mêmes résultats.
Et c’est précisément cette diversité qui permet de construire un casting pertinent.
Chez Just Go, c’est cette logique de complémentarité qui guide la sélection des talents : les créateurs et créatrices de contenus ne sont jamais sélectionnés isolément, mais choisis pour ce qu’ils apportent chacun de différent, en fonction des objectifs, des audiences respectives et du message que la marque souhaite porter.
En résumé, choisir les bons créateurs et créatrices de contenus pour une campagne d’influence ne consiste pas à repérer les profils les plus populaires.
Il s’agit avant tout de sélectionner les personnes les plus pertinentes pour porter votre message, auprès de la bonne audience et dans le bon format.
En définissant clairement vos objectifs, en analysant la qualité des communautés, la cohérence éditoriale, la pertinence des formats et en construisant un véritable casting, vous mettez toutes les chances de votre côté pour réussir votre campagne d’influence.
Les meilleurs choix seront avant tout ceux qui vous permettront de construire des collaborations efficaces, authentiques… et donc performantes.
C’est ce travail de sélection, souvent invisible mais déterminant, que l’équipe Just Go affine au quotidien pour chacun de ses clients.