L’intérêt de Pinterest pour le marketing d’influence en 2025
Souvent perçu comme un simple tableau d’inspiration visuelle, Pinterest – avec ses 553 millions d’utilisateurs et utilisatrices actifs dans le monde et ses particularités uniques – s’impose pourtant comme un acteur incontournable du marketing, incluant notamment les campagnes d’influence.
Alors que 2025 marque les 15 ans de la plateforme, Pinterest a su se réinventer pour offrir aux marques comme aux créateurs et créatrices de contenu de réelles opportunités de visibilité, d’engagement et de monétisation.
Dans cet article, on vous explique pourquoi Pinterest redevient un allié précieux pour déployer des stratégies d’influence redoutablement efficaces !
Pinterest : bien plus qu’un simple réseau social
Un moteur de recherche inspirationnel
Contrairement à Instagram ou TikTok, Pinterest fonctionne davantage comme un moteur de recherche visuel qu’un réseau social classique.
Plus de 5 millions de recherches sont effectuées chaque mois sur la plateforme, et c’est là toute sa force. Les utilisateurs et utilisatrices ne viennent pas pour scroller sans but : ils cherchent de l’inspiration, planifient des projets, et surtout, une grande partie d’entre eux utilisent Pinterest pour décider d’un achat.
Cette intentionnalité change tout pour le marketing d’influence. Quand un créateur ou une créatrice de contenu épingle un produit ou partage une inspiration, l’audience est déjà engagée dans un état d’esprit réceptif, prête à découvrir et à agir.
Une durée de vie de contenu exceptionnelle
L’un des gros avantages de Pinterest réside dans la longévité de ses contenus.
Là où un post Instagram ou TikTok a une durée de vie très éphémère, une épingle Pinterest peut générer du trafic pendant plusieurs mois, voire plusieurs années. Pour les créateurs et créatrices de contenu, cela signifie que leur travail continue de porter ses fruits bien après la publication initiale.
Cette durabilité est particulièrement intéressante pour les campagnes d’influence : l’investissement initial peut avoir des retombées sur le long terme, offrant un excellent retour sur investissement aux marques partenaires.
Pinterest et ses chiffres vertigineux
Une audience qualifiée et engagée
Pinterest rassemble une audience particulièrement qualifiée.
En France, la plateforme compte 17 millions d’utilisateurs et utilisatrices (selon le Digital Report février 2025), dont 59% ont découvert de nouveaux produits ou marques sur Pinterest. Plus impressionnant encore : 53% des utilisateurs et utilisatrices français trouvent que Pinterest influence leurs décisions d’achat.
La répartition démographique est également intéressante : 70% de femmes et 30% d’hommes, avec une forte concentration de jeunes adultes dans la communauté. Cette audience correspond parfaitement à de nombreux secteurs comme la mode, la beauté, la décoration, la parentalité ou encore le lifestyle.
Une croissance qui se poursuit
Contrairement aux idées reçues, Pinterest n’est ni une plateforme poussiéreuse ni en phase de déclin.
La plateforme affiche au contraire une croissance constante et, selon certaines études récentes, le nombre de clics sur les publications de marques a augmenté de 90% au cours du dernier trimestre 2024.
Cette dynamique positive s’explique notamment par l’arrivée de nouvelles générations d’utilisateurs et utilisatrices : Pinterest comptabilise en effet une augmentation de 50% de la génération Z (utilisateurs/rices nés entre 1995 et 2010).
Pourquoi Pinterest est un levier puissant en marketing d’influence
L’inspiration avant tout
Pinterest excelle dans l’art de l’inspiration, et cette approche naturelle rend les collaborations avec les créateurs et créatrices de contenu particulièrement organiques.
Un influenceur ou une influenceuse peut partager ses idées déco, ses looks favoris ou ses recettes préférées de manière authentique, sans que cela ne paraisse forcé ou théâtralisé.
Des formats adaptés au commerce
Pinterest a considérablement évolué ses fonctionnalités pour s’adapter aux besoins du e-commerce et du marketing d’influence.
Les épingles enrichies (Rich Pins ) permettent d’afficher des informations produits détaillées, tandis que les boutiques Pinterest permettent de synchroniser directement un catalogue et de vendre sans quitter la plateforme.
Les épingles idées (Idea Pins) – format inspiré des stories – représentent un moyen interactif de présenter des tutoriels, des transformations avant/après ou des process créatifs. C’est le format idéal pour raconter une histoire autour d’un produit ou d’une marque.
Plus intéressant encore : ces Idea Pins permettent d’intégrer des produits affiliés, offrant aux créateurs et créatrices de contenu une source de revenus passifs particulièrement attractive.
Un référencement naturel boosté
Pinterest est indexé par Google, ce qui signifie qu’une épingle bien optimisée peut apparaître à la fois sur Pinterest et dans les résultats de recherche Google.
Pour les créateurs et créatrices de contenu comme pour les marques, c’est une double exposition “gratuite”. En utilisant les bons mots-clés dans les descriptions d’épingles Pinterest, ils peuvent améliorer significativement leur visibilité SEO.
Des secteurs particulièrement propices
Pinterest, c’est aussi une plateforme qui favorise certains univers créatifs plus que d’autres. Les domaines populaires tels que l’alimentation, la mode, la décoration intérieure, la beauté ou encore les voyages performent en effet exceptionnellement bien.
Cela dit, même le B2B trouve sa place sur Pinterest, notamment pour la formation, les outils et l’innovation.
L’important est surtout d’adapter son approche à l’esprit de la plateforme : inspiration et valeur ajoutée avant tout !
Stratégie d’influence sur Pinterest : les clés pour réussir
Pour les marques : miser sur l’authenticité
Les marques qui réussissent sur Pinterest sont celles qui comprennent les codes de la plateforme. Il ne s’agit pas de faire de la publicité traditionnelle, mais de créer du contenu inspirant qui s’intègre naturellement dans l’expérience utilisateur.
L’exemple Kérastase est particulièrement parlant : la marque a collaboré avec des créatrices de contenu beauté pour présenter l’un de ses shampooings à travers des Idea Pins multi-pages. En montrant des transformations avant/après et en intégrant le produit dans des routines matinales, la campagne a raconté une histoire attrayante et augmenté la notoriété de la marque de 11%.
L’exemple Maisons du Monde illustre également bien cette approche : la marque a organisé des concours sur Pinterest en invitant des influenceurs et influenceuses déco à créer des tableaux inspirants autour de leurs produits. Cette stratégie a généré une augmentation significative du trafic et de l’engagement, tout en créant un contenu authentique et inspirant.
Pour les créateurs et créatrices de contenu : jouer la carte de l’expertise
Pinterest récompense l’expertise et la qualité. Les créateurs et créatrices de contenu qui réussissent sur la plateforme sont ceux qui deviennent des références dans leur domaine.
Que ce soit en décoration, en cuisine, en mode ou en DIY, il s’agit de construire une image d’expert ou d’experte.
Les bonnes pratiques à retenir :
- Optimiser visuellement : utiliser le format vertical, des visuels de haute qualité et attractifs, avec du texte lisible.
- Penser SEO : intégrer des mots-clés pertinents dans les titres et descriptions, utiliser des hashtags appropriés pour améliorer la visibilité.
- Structurer ses tableaux : créer des collections thématiques cohérentes.
- Mixer les formats : alterner entre photos, vidéos et épingles idées.
- Exploiter les opportunités de monétisation : utiliser les liens affiliés dans les épingles idées pour créer des revenus passifs.
- Rester constant : publier régulièrement pour maintenir la visibilité.
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L’importance du mobile
Avec 82% des utilisateurs et utilisatrices qui accèdent à Pinterest via mobile (Digital Report février 2025), l’optimisation mobile n’est pas une option mais une nécessité.
Les épingles Pinterest doivent être pensées pour offrir une excellente expérience mobile, avec des visuels qui restent lisibles sur petit écran et des call-to-action à la fois clairs et facilement cliquables.
Les outils indispensables pour créer du contenu de qualité
Pour réussir sur Pinterest, la qualité visuelle est primordiale.
Des outils comme Canva facilitent grandement la création d’épingles esthétiques et professionnelles. Ces plateformes proposent notamment des templates spécialement conçus pour Pinterest, respectant les bonnes dimensions et offrant des designs cohérents avec l’identité de marque.
L’important est de maintenir une cohérence visuelle à travers toutes ses épingles Pinterest, que l’on soit une marque comme un créateur ou une créatrice de contenu. Cette cohérence permet de créer une reconnaissance immédiate et renforce l’autorité dans son domaine d’expertise.
Amplifier avec Pinterest Ads
Pinterest Ads permet d’amplifier les campagnes d’influence grâce à un ciblage précis basé sur les centres d’intérêt et l’historique de navigation.
Les formats Promoted Pins et Story Pins s’intègrent naturellement dans l’expérience utilisateur, permettant de toucher une audience plus large mais toujours qualifiée, tout en conservant l’authenticité du message.
Mesurer la performance de ses campagnes d’influence
Pinterest offre des KPIs spécifiques qui permettent de mesurer l’efficacité des campagnes d’influence :
- Nombre d’enregistrements : indicateur d’intérêt fort.
- Vues des épingles : mesure la portée du contenu.
- Taux de clics vers le site web : mesure l’intention d’achat.
- Sauvegardes : révèlent l’engagement et l’intention de revisiter le contenu.
- Taux de conversion : évalue l’impact commercial réel.
Ces métriques permettent d’ajuster les stratégies en temps réel et d’optimiser continuellement les performances des campagnes d’influence.
Pinterest en 2025 : les évolutions qui changent la donne
L’intelligence artificielle au service de la personnalisation
Pinterest mise massivement sur l’IA pour améliorer ses recommandations et proposer un contenu encore plus personnalisé.
L’algorithme analyse désormais plus finement les comportements utilisateurs pour suggérer des épingles parfaitement alignées avec leurs intérêts.
Pour les créateurs et créatrices de contenu, cela signifie une meilleure visibilité auprès des audiences les plus pertinentes.
Le boom du social commerce
L’intégration du social commerce se renforce considérablement.
Pinterest développe de nouveaux outils qui permettent de transformer l’inspiration en achat de manière encore plus fluide : checkout intégré, réalité augmentée pour « essayer » des produits, et synchronisation avancée avec les catalogues e-commerce.
Les marques peuvent désormais créer des parcours d’achat complets sans quitter la plateforme.
Les nouveaux formats pour créateurs
Pinterest lance régulièrement de nouveaux formats pensés pour les créateurs et créatrices de contenu : vidéos courtes immersives, épingles interactives avec sondages et quiz, et collaborations multi-créateurs pour des projets d’envergure.
Ces innovations offrent de nouvelles opportunités de storytelling et d’engagement pour les campagnes d’influence.
Pinterest Predicts : l’arme secrète des tendances
Avec Pinterest Predicts, la plateforme offre un accès privilégié aux tendances émergentes.
Cette capacité d’anticipation représente un avantage concurrentiel énorme pour les marques qui savent s’en emparer, tout comme pour les créateurs et créatrices qui pourront adapter leur contenu en conséquence.
Exit le simple « tableau d’inspiration”, Pinterest est devenu un véritable levier business pour qui comprend et maîtrise ses codes.
Dans un écosystème où Instagram et TikTok apparaissent comme saturés, Pinterest offre encore de la place pour se démarquer.
Pour les marques comme pour les créateurs et créatrices de contenu, la question n’est plus de savoir si Pinterest peut fonctionner, mais comment se positionner au mieux sur cette plateforme aux mille opportunités.
Avec seulement 12% des marques européennes qui l’utilisent pour leurs campagnes d’influence, il serait dommage de négliger cet énorme avantage concurrentiel.
L’expertise de l’équipe Just Go est bien sûr à votre disposition pour vous aider à bâtir une stratégie d’influence sur-mesure, incluant tout le potentiel de Pinterest !