La diversification des activités des créateurs et créatrices de contenus : une évolution naturelle du marketing d'influence

Pourquoi les créateurs et créatrices diversifient-ils leurs activités ?

S’adapter à un marché en mutation

La diversification des activités répond à une évolution des attentes des audiences et des marques. 

Face à une saturation des placements de produits, les créateurs et créatrices de contenus cherchent à apporter plus de valeur et à cultiver une relation durable avec leur public. 

De plus, les plateformes elles-mêmes encouragent les créateurs à explorer de nouveaux formats en leur proposant des outils dédiés comme les lives ou les contenus interactifs par exemple.

Répondre à l’instabilité des plateformes

Les algorithmes changent, les plateformes évoluent, et de nouveaux réseaux sociaux émergent régulièrement. Cette instabilité et cette volatilité poussent naturellement les influenceurs ou influenceuses à ne pas mettre tous leurs œufs dans le même panier. 

L’exemple de créateurs et créatrices de contenus qui ont vu leur audience chuter brutalement suite à des changements d’algorithme illustre parfaitement ce besoin de sécurisation.

La recherche d’indépendance financière

Dépendre exclusivement des revenus liés aux partenariats ou aux placements de produits peut être risqué et expose les créateurs et créatrices de contenus à des revenus potentiellement irréguliers. 

En diversifiant leurs activités, les influenceurs et influenceuses réduisent leur vulnérabilité face à ces fluctuations. 

Ils peuvent ainsi générer différentes sources de revenus, avec davantage de stabilité et de prévisibilité ; soit des ingrédients essentiels pour une carrière à la fois plus sereine et plus durable dans l’influence.

Le désir d’impact et d’authenticité

Les créateurs et créatrices de contenus cherchent également à approfondir leur relation avec leur communauté, au-delà des simples recommandations de produits. Cette volonté les pousse à développer des projets plus personnels et significatifs.

En se positionnant sur de nouveaux terrains, les créateurs/créatrices construisent une image de marque plus complète et crédible. Cela leur permet d’attirer un public différent et de collaborer avec des marques qui partagent leurs valeurs. 

Par exemple, un influenceur ou une influenceuse lifestyle pourrait se diversifier en publiant un livre ou en créant une ligne de produits durables, renforçant ainsi son positionnement.

Quels types d’activités pour se diversifier en tant que créateur et créatrice de contenus ?

Les podcasts : un format en pleine ascension

Le format podcast connaît un essor remarquable dans la stratégie d’influence. 

Il permet aux créateurs et créatrices de contenus d’aborder des sujets en profondeur et de toucher une audience différente, tout en misant sur un format plus intimiste et en conservant une grande liberté éditoriale. 

Léna Mahfouf, plus connue sous le nom de Léna Situations, a par exemple lancé son podcast « Canapé Six Places » où elle invite des personnalités issues de divers horizons pour discuter de sujets variés. Ce format lui a permis de renforcer son image d’influenceuse polyvalente tout en rayonnant au-delà de sa propre audience.

Les avantages du podcast pour le marketing d’influence : 

• Créer des partenariats sponsorisés avec des marques intéressées par le public ciblé.
• Augmenter la fidélité de l’audience grâce à un format engageant et authentique.
  
• Diversifier les canaux de distribution, en touchant une audience qui consomme du contenu différemment avec l’audio (notamment lors de trajets ou d’activités quotidiennes).

Lancement de produits ou de marques propres

De nombreux influenceurs et influenceuses se tournent vers la création de leurs propres marques (vêtements, cosmétiques, outils digitaux…) ou collaborent avec des entreprises pour co-créer des produits exclusifs. 

Cette stratégie leur permet de transformer leur influence en opportunités commerciales tout en offrant à leur audience des produits qui répondent à ses attentes.

Parmi les exemples phares, on peut citer Huda Kattan, fondatrice de la marque Huda Beauty, qui a su capitaliser sur son audience pour créer une des marques de cosmétiques parmi les plus populaires au monde. Elle a utilisé sa connaissance approfondie du marché de la beauté pour proposer des produits innovants qui répondent aux besoins de ses abonnés.

C’est exactement la même dynamique du côté de l’influenceuse française Gaëlle Garcia Diaz avec le lancement de ses marques Martine Cosmetics & Martine Skin qui connaissent un succès et un engouement probants ! 

Quelques exemples d’opportunités : 

• Collaboration avec des marques établies pour co-concevoir des collections capsules, souvent accompagnées de campagnes marketing innovantes.

La créatrice de contenus Marie Lopez (alias EnjoyPhoenix) a par exemple collaboré avec la marque Benefit pour créer une collection capsule exclusive comprenant des produits adaptés à son univers.
Résultat : de multiples contenus catchy, une forte visibilité pour Benefit auprès de la communauté engagée d’EnjoyPhoenix et des produits souvent en rupture de stock.

• Lancements indépendants, permettant de capter directement les revenus et de renforcer leur empreinte sur le marché.

Lisa Gachet, blogueuse française, a par exemple lancé sa marque de vêtements, Make My Lemonade, basée sur un modèle de DIY (Do It Yourself) et de collections limitées.
Grâce à sa forte communauté, elle a transformé son influence en une entreprise florissante qui propose aussi bien des patrons de couture que des vêtements prêts-à-porter. Ses collections sont très souvent sold out rapidement après leur mise en ligne.

• Offrir des éditions limitées pour créer un sentiment d’exclusivité et encourager l’engagement.
  

Le créateur de contenu et YouTuber Squeezie a par exemple lancé des collections capsules de vêtements en édition limitée via sa marque Yoko. Chaque collection est annoncée avec une stratégie marketing bien pensée, incluant des teasers vidéo et des publications exclusives. 

Le résultat est souvent une rupture de stock en quelques heures, créant un buzz et renforçant l’attachement de sa communauté.

Formation et coaching

Certains créateurs et créatrices de contenus, forts de leur expertise, lancent des programmes de formation en ligne ou des séances de coaching pour transmettre leurs compétences. 

Ces initiatives sont particulièrement populaires dans certains secteurs niches tels que le fitness, le lifestyle, la photographie, ou encore le développement personnel.

Sandrea, créatrice de contenu beauté et lifestyle, propose par exemple des formations sur la création de contenu et le développement de sa chaîne YouTube. Ces initiatives ont permis à de nombreux aspirants créateurs d’apprendre à mieux comprendre les rouages des plateformes et à se lancer avec succès. Ces programmes rencontrent un énorme succès auprès de sa communauté, renforçant sa crédibilité dans le domaine du bien-être.

Les impacts pour les créateurs et créatrices de contenus : 

• Nouvelles sources de revenus basés sur des produits digitaux / dématérialisés.0
  
• Valorisation de l’expertise du créateur ou de la créatrice, renforçant ainsi sa crédibilité.
  
• Augmentation de la portée internationale, les formations étant souvent accessibles à une audience mondiale.
  
• Création et fédération d’une communauté engagée autour d’un thème précis.

Nouveaux formats et plateformes

Les créateurs et créatrices de contenus exploitent également des plateformes émergentes comme Twitch, Substack ou encore TikTok, qui offrent des opportunités de monétisation innovantes. 

Ces plateformes leur permettent de s’adapter aux nouvelles tendances et de toucher des audiences différentes.

Domingo par exemple, célèbre streameur et ancien animateur radio, a su tirer parti de Twitch pour développer son audience tout en proposant des contenus interactifs et variés. Il est devenu une référence dans l’univers du streaming francophone.

Quels avantages pour le marketing d’influence ?

• Toucher une audience différente en adaptant le contenu au format de chaque plateforme.
  
• Opportunités de collaborations créatives sur des supports variés.
  
• Diversification des sources de revenus, par exemple via des abonnements payants ou des dons de la communauté.

L’impact de cette diversification d’activités sur le marketing d’influence

De nouvelles dynamiques pour les marques

Les marques bénéficient également de leur côté de cette diversification en s’associant à des créateurs et créatrices de contenus pour des projets de co-création, des campagnes multiplateformes et multiformats ou des activations de marque immersives.

Ces collaborations permettent de bénéficier de la créativité et de l’authenticité des influenceurs et influenceuses, tout en atteignant des audiences ciblées et engagées.

Création de partenariats à long terme

Les collaborations ponctuelles évoluent vers des relations stratégiques plus durables, offrant aux marques une continuité dans leur présence digitale. 

Par exemple, une marque de fitness pourrait travailler de manière récurrente avec un influenceur ou une influenceuse sportive, créant ainsi une cohérence dans son discours marketing.

Les créateurs et créatrices de contenus ayant développé leurs propres business deviennent en effet des partenaires stratégiques plutôt qu’un simple canal de communication, permettant des collaborations à long terme.

Élargissement des stratégies d’influence

En diversifiant leurs activités, les créateurs et créatrices de contenus proposent des approches innovantes qui enrichissent le champ des stratégies d’influence. 

Cela inclut des initiatives plus écologiques, des collaborations culturelles ou des campagnes autour de thèmes sociétaux pertinents. 

Ces nouvelles approches permettent aux marques d’établir un lien plus profond et authentique avec leur audience.

Professionnalisation accrue du secteur

La diversification des activités contribue encore davantage à la professionnalisation – déjà actuelle – du secteur de l’influence. 

Les créateurs et créatrices de contenu deviennent en effet de véritables entrepreneurs, avec des structures et parfois des équipes dédiées.

De leur côté, les marques recherchent désormais des partenaires capables d’apporter une réelle valeur ajoutée au-delà de leur simple audience. L’expertise et la crédibilité deviennent des critères de choix essentiels.

La diversification des activités des créateurs et créatrices de contenus marque un tournant dans l’évolution du marketing d’influence. Plus qu’une simple tendance, elle représente une maturation naturelle du secteur. 

Cette évolution offre de nouvelles opportunités tant pour les influenceurs et influenceuses que pour les marques, permettant des collaborations plus riches et plus authentiques.

Les professionnels du marketing d’influence doivent désormais penser leurs stratégies en tenant compte de ces nouvelles possibilités, tout en restant attentifs aux innovations constantes du secteur. La clé du succès réside dans la capacité à créer des synergies entre ces différentes activités tout en maintenant l’authenticité qui fait la force de l’influence d’aujourd’hui.