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Préparer des campagnes d’influence efficaces pour les fêtes de fin d’année

Ecrit par Julie Fabre
24/10/2024
Noël et les fêtes de fin d’année représentent une période ultra stratégique pour les marques de nombreux secteurs d’activités, avec un potentiel commercial considérable. Just go vous a concocté un guide complet dans lequel nous vous dévoilons les meilleures pratiques à suivre, ainsi que les erreurs courantes à éviter.

Préparer des campagnes d’influence efficaces pour les fêtes de fin d’année

Noël et les fêtes de fin d’année représentent une période ultra stratégique pour les marques de nombreux secteurs d’activités, avec un potentiel commercial considérable. 

Si le marketing d’influence peut alors jouer un rôle majeur sur ces moments clés, il n’est pas question d’improviser ni de se lancer dans des collaborations avec des influenceurs et influenceuses à l’aveugle. 

En effet, une campagne d’influence réussie pour les fêtes : ça se prépare ! 

Mais pas de panique, nous avons concocté un guide complet dans lequel nous vous dévoilons les meilleures pratiques à suivre ainsi que les erreurs courantes à éviter pour réussir vos campagnes d’influence de fin d’année.

campagnes d'influence, fin d'année

Pourquoi les campagnes d’influence de fin d’année sont cruciales ?

La période des fêtes représente une opportunité unique pour les marques de renforcer leur visibilité et de stimuler leurs ventes

Les consommateurs recherchent en effet des idées pour leurs cadeaux de Noël, des potentielles promotions spéciales et, bien sûr, des recommandations de confiance sur lesquelles s’appuyer. C’est ici que les influenceurs et influenceuses entrent en jeu. 

Ces créateurs et créatrices de contenus possèdent en effet une audience qualifiée, fidèle et engagée, prête à suivre leurs conseils. 

Cependant, pour qu’une campagne d’influence de fin d’année soit réellement efficace, il faut avant tout bien la préparer en amont et soigner chacune des étapes.

Marketing d’influence à Noël : 5 erreurs à éviter

Dans toute collaboration influenceurs, il est important d’anticiper les pièges qui pourraient compromettre son succès ; et c’est d’autant plus vrai pour une campagne d’influence de fin d’année.

En effet, certaines erreurs peuvent non seulement réduire l’impact de vos actions, mais aussi nuire à votre réputation et à votre relation avec les influenceurs et influenceuses. 

Explorons tout de suite les principales erreurs à éviter lors de la préparation de vos campagnes d’influence de fin d’année pour vous assurer d’élaborer une stratégie efficace et percutante.

Commencer trop tard 

Le timing est crucial en ce qui concerne le marketing d’influence à Noël car les influenceurs et influenceuses sont extrêmement sollicités pour cette période de fêtes de fin d’année ; et ils le sont souvent très tôt.

Attendre la dernière minute pour lancer vos initiatives peut entraîner des retards ou des précipitations, la perte d’opportunités ou encore des collaborations négligées.

Les campagnes d’influence de fin d’année doivent ainsi être anticipées et planifiées à l’avance pour garantir des collaborations de qualité.

Mal choisir ses influenceurs et influenceuses

Toutes les collaborations ne se valent pas et ne se déterminent pas au hasard.

Le choix stratégique des influenceurs et influenceuses doit être basé sur une analyse approfondie de leur audience, leur style et leur capacité à représenter votre marque de manière authentique.

En plus d’impacter négativement les résultats des campagnes, travailler avec des créateurs et créatrices de contenus qui ne partagent pas vos valeurs ou dont l’audience ne correspond pas à vos objectifs peut également nuire à votre image de marque.

Ne pas avoir d’objectifs clairs

Sans objectifs précis, il est difficile de mesurer l’efficacité d’une campagne d’influence. 

Il est donc très important de déterminer, avec réflexion et stratégie, ce que vous attendez concrètement de vos collaborations avec des influenceurs et influenceuses à Noël

Est-ce que vous souhaitez augmenter vos ventes, renforcer votre notoriété, promouvoir un produit spécifique ? 

Des objectifs bien définis permettent d’ajuster la stratégie, de calibrer les campagnes et de choisir les influenceurs les plus pertinents.

Ignorer l’encadrement légal 

Le marketing d’influence est strictement encadré par la loi et présente donc des contraintes spécifiques d’un point de vue légal et juridique ; notamment en ce qui concerne la transparence.

D’une manière générale, un contrat officiel et solide reste le meilleur moyen d’encadrer un partenariat rémunéré avec des créateurs et créatrices de contenus.

Celui-ci doit définir clairement les attentes : type et nombre de contenus à créer, délais de publication, rémunération et droits d’utilisation du contenu après la campagne.

Il est également important d’inclure des clauses de protection pour les deux parties en cas de manquement, et de tenir compte des besoins spécifiques des influenceurs et influenceuses, tels que les engagements existants ou les conditions de refus.

Un contrat de partenariat bien rédigé protège à la fois la marque et l’influenceur ou l’influenceuse, tout en offrant une base pour gérer les différends potentiels.

Négliger le suivi pendant et après la campagne d’influence

Une campagne d’influence n’est pas un processus du type “set and forget”.

Il est en effet important de suivre les performances tout au long de la campagne, d’analyser les résultats et de faire des ajustements en fonction des feedbacks et des KPI pour en maximiser le succès.

De la même manière, une fois les fêtes passées, il ne s’agit pas non plus de laisser tomber les créateurs et créatrices de contenus partenaires. Au contraire, c’est le moment d’entretenir et de renforcer la relation pour une vision plus long terme et de futures collaborations.

Meilleures pratiques pour une campagne d’influence réussie

Après avoir identifié les erreurs à éviter, il est temps de se concentrer sur ce qui fait le succès d’une campagne d’influence, surtout en période de fêtes.

En suivant certaines bonnes pratiques, vous pouvez maximiser l’impact de vos collaborations et garantir des résultats positifs.

Fixer des objectifs spécifiques

Avant de lancer votre campagne d’influence spéciale Noël, votre première mission va être de définir des objectifs clairs.

Qu’il s’agisse de booster la notoriété de votre marque, d’attirer du trafic vers votre site, de générer un gros volume de ventes ou encore de créer une expérience unique : ces objectifs guideront ensuite l’ensemble des décisions stratégiques relatives à vos campagnes.

Identifiez également qui sont les consommateurs et consommatrices que vous souhaitez toucher pendant les fêtes. Créez des personas détaillés pour mieux comprendre leurs attentes, leurs habitudes d’achat et leurs comportements sur les réseaux sociaux pendant cette période.

Faire des choix cohérents et stratégiques

Une fois vos objectifs et votre cible identifiés, vous allez pouvoir aligner vos décisions stratégiques : 

  • Déterminer votre budget : soit l’enveloppe que vous êtes prêts à allouer à votre campagne d’influence de fin d’année, en gardant une marge pour les imprévus et/ou les opportunités de dernière minute.
  • Choisir les plateformes de diffusion : soit là où se trouve principalement votre audience pendant les fêtes. Qu’il s’agisse d’Instagram, TikTok, Facebook ou encore YouTube par exemple, concentrez vos efforts sur les plateformes les plus pertinentes pour votre marque et votre cible.

Sélectionner les bons influenceurs et influenceuses : en vérifiant l’adéquation avec votre marque (valeurs et image), la taille, la pertinence, la qualité et l’engagement de leur audience, leur créativité, leur expérience… 

Déterminer le type de campagne d’influence de fin d’année 

Il existe de nombreuses façons d’aborder une campagne d’influence pour Noël en fonction de vos objectifs et de votre budget, que ce soit par le biais d’ambassadeurs représentant déjà la marque ou par des nouvelles collaborations à initier (avec un potentiel plus long terme ensuite si les résultats sont positifs).

Voici quelques idées à la fois populaires et efficaces en période de fêtes de fin d’année : 

  • Campagne de contenu sponsorisé spéciale cadeaux de Noël : Le créateur ou la créatrice de contenu fait la promotion de votre marque à travers un post, une story ou une vidéo. C’est idéal pour augmenter la visibilité d’un produit spécifique, surtout pendant les fêtes où l’audience est en quête d’idées cadeaux.
  • Concours et giveaways : Proposer un concours avec des influenceurs et influenceuses lors de périodes festives comme Noël est une manière ludique de capter l’attention de leur audience et de générer de l’engagement. Cela permet d’encourager la participation active de leurs abonnés, en leur permettant de remporter des cadeaux, qu’il s’agisse de produits ou des incontournables calendriers de l’avent par exemple.
  • Unboxing ou reviews de produits : Durant la période des fêtes, les consommateurs sont à la recherche d’avis fiables avant de prendre des décisions d’achat. Les unboxings ou les revues produits par des influenceurs et influenceuses de confiance permettent une immersion (et donc une meilleure projection), créent un lien authentique et crédible avec les audiences, renforçant la probabilité d’achat.
  • Création de contenu de marque pour Noël : Les influenceurs et influenceuses deviennent les ambassadeurs de votre marque en créant des visuels ou des vidéos que vous pouvez ensuite utiliser pour vos propres canaux marketing. Cette stratégie permet de multiplier les points de contact et de toucher une audience plus large avec des contenus authentiques et créatifs spécialement créés pour les fêtes de fin d’année.

Selon la typologie de la campagne d’influence à déployer, n’oubliez pas d’encadrer et protéger chaque collaboration d’un point de vue légal et juridique.

Suivre et analyser les performances

Il est important de suivre et d’analyser l’impact de votre campagne d’influence pour évaluer son ROI (retour sur investissement). 

Voici quelques indicateurs clés à surveiller de près :

  • Taux d’engagement (likes, commentaires, partages)
  • Portée et impressions
  • Trafic généré vers votre site web
  • Conversions et ventes attribuables à la campagne
  • Sentiment général autour de votre marque 
  • Croissance de votre communauté sur les réseaux sociaux

N’oubliez pas de comparer ces résultats avec vos objectifs initiaux ainsi qu’avec ceux de vos campagnes précédentes s’il elles existent.

L’expertise Just GO pour vos campagnes d’influence de fin d’année

Vous l’aurez compris, préparer (et réussir) une campagne d’influence pour Noël et les fêtes de fin d’année ne s’improvise pas. 

C’est pourquoi Just Go peut devenir votre partenaire de confiance dans cette aventure stratégique.

Notre expertise nous permet en effet de comprendre les enjeux spécifiques liés aux campagnes d’influence, surtout en période de fêtes, d’anticiper les tendances, de sélectionner les influenceurs et influenceuses les plus pertinents et de créer des stratégies sur-mesure qui résonnent parfaitement avec votre audience.

Nous vous accompagnons à chaque étape pour concevoir des campagnes impactantes, alignées avec vos objectifs stratégiques, tout en garantissant une exécution sans faille.

Ce qu’il faut retenir, c’est qu’une campagne d’influence de fin d’année bien préparée et bien menée peut faire toute la différence pour votre marque pendant la période des fêtes

En évitant certaines erreurs courantes et en adoptant une bonne approche, vous serez en mesure de créer des collaborations avec des influenceurs et influenceuses à la fois stratégiques et efficaces

Et pour un accompagnement personnalisé et une expertise éprouvée, Just Go est là pour vous aider à transformer cette période festive en véritable succès marketing !

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